Responsable Relations Partenaires Internationaux CDI F/H

CDI -

L'Entreprise

Simplicité, plaisir et innovation rythment le quotidien de nos 4 500 collaborateurs.

Nos équipes mettent tout en œuvre pour faciliter la vie de nos clients et la rendre toujours plus gourmande.

Notre recette ?

  • La variété de nos métiers (du conseil de vente à l’ingénierie alimentaire)
  • Une démarche active pour favoriser la diversité au sein de nos équipes
  • Une entreprise à taille humaine avec un management de proximité : nous vous faisons confiance chez Picard !
  • L’évolution : 55% de nos responsables de magasin sont issus de la promotion interne
  • Un cadre de travail sain, épanouissant et constructif
  • L’implication et la motivation de chacun autour d’un objectif commun : la satisfaction de nos clients et la performance de notre entreprise.
  • La montée en puissance de la construction et du déploiement des parcours de courses de demain Omicanaux, Digitaux avec une culture Agile et de test and learn

Picard est une entreprise handi-accueillante.

Mon Poste

Rattaché(e) au pôle Business Développement & International, je suis le/la garant(e) de la gestion opérationnelle des partenaires internationaux (distributeurs alimentaires) de l’enseigne, une fois la relation contractuelle mise en place.

A ce titre, la satisfaction et la fidélisation de mes partenaires sont mes principaux objectifs. Je m’assure donc d’accompagner chacun d’entre eux dans le déploiement et la bonne exécution de son contrat.

Véritable point d’entrée des partenaires internationaux, je suis leur interlocuteur(trice) principal(e) pour l’ensemble de leurs enjeux et problématiques et m’assure de leur apporter une réponse adaptée en sollicitant l’ensemble des experts métiers dans chacune des Directions (Produit, Supply Chain, Communication, Finance, Juridique,…)

Dans une démarche d’amélioration continue, je mets en place des outils et des processus d’automatisation pour améliorer la performance de l’activité à l’international et la productivité de mon équipe.

Mes missions s’articulent autour des axes suivants :

Coordination des demandes externes de tous les partenaires existants (hors prospection) – RUN :

  • Gérer la relation commerciale avec les partenaires, distributeurs onlines ou offline (à ce jour: Italie, Pays – Bas, Irlande, UK, Japon, Suède, Norvège, Suisse, etc.),
  • Être le point de contact principal et le coordinateur interne pour adresser une réponse globale aux partenaires,
  • Garantir le bon référencement et la disponibilité des produits dans les différents pays,
  • Co-Animer les rituels avec l’ensemble des partenaires (Business Review client, séminaire annuel, newsletter),
  • Être le support à la négociation des contrats, en binôme avec le Senior Business Development Manager: pilotage financier et légal,

Coordination des projets transversaux internes avec les différents services :

  • Mettre en place de nouveaux process et outils dédiés à l’International pour consolider les bases du développement International (schéma directeur, process, mise en conformité) = Gestion en mode projet transversal,
  • Animer et coordonner des rituels inter équipes (business review opérationnelle trimestrielle, interface produit & INT mensuelle),
  • Développer la culture internationale du groupe (veille concurrence Internationale, suivi des études développement International dans pays actuels),

Responsabilité des plans stratégiques de la marque Picard à l’International :

  • Etablir des recommandations stratégiques de développement et assurer le lancement du plan d’activation promotionnelle pour les différents partenaires,
  • Co-construire un plan produit international avec le pôle Marketing Produit (audit des besoins partenaires, stratégie pour formalisation des process et industrialisation futurs pays, brief interne pour recommandation d’assortiment, analyse de la stratégie offre des partenaires)

Management d’équipe (4 personnes en hiérarchique et 2 personnes en pole produit en management transversal.)

Mon Profil

Je justifie d’une expérience significative, au moins 7 ans, dans le commercial (B to B) et/ou l’export (B to B) et dans la gestion de grands comptes sur un périmètre international et idéalement dans l’univers du food.

Mon sens du service, ma fiabilité, mon organisation et ma réactivité sont autant de qualités qui me permettront de piloter les relations avec les partenaires sur l’ensemble des sujets.

Orienté(e) clients et résultats, j’ai la capacité à négocier et convaincre en interne et en externe pour mener à bien mes projets. Le pilotage et la coordination de plusieurs parties prenantes n’ont aucun secret pour moi !

Je sais faire preuve d’agilité et de rigueur au quotidien ; j’ai une excellente gestion des imprévus.

Je suis à l’aise sur des sujets techniques, pour qualifier une expression de besoins précise et adresser des enjeux d’amélioration des process.

Je maitrise parfaitement l’anglais à l’oral et à l’écrit.

Je suis ouvert aux déplacements réguliers et à fréquence régulière dans le monde.

Je suis un manager confirmé, alliant exigence et attention, et veillant à développer les compétences de mes collaborateurs.

  

Mon contrat :

CDI basé à Issy les Moulineaux (92)

Statut cadre

Déplacements à prévoir dans le monde

Postuler